11节即学即用的直播电商带货秘籍

1904年,美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克,在参加一次沙龙时,从门童那里收到了一张小纸条:

  “我正在这个聚会沙龙楼下,我能告诉你什么是广告,我知道你不清楚……”

  出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪,给拉斯克写下了三个单词:

  Sales in Print(纸上推销术)。

  广告,就是一个二维世界的推销员,约翰·肯尼迪按照优秀推销员的标准,来确立文案的法则,来决定广告应该如何向消费者说话。

  纸上推销术,这三个英文单词从根本上改变了广告理论,为广告业树立了明确标准。拉斯克后来说:“写广告史时,第一个一定要写的名字就是约翰·肯尼迪。

  到今天为止,他所定下的原则一直是每一位文案人员的准则。”

  既然广告是纸上推销术,那么直播电商是啥?其实就是视频推销术啊。

  “所有的广告案例,它们背后都隐藏着个人推销技巧,所有的广告都要基于此。

  站在门口与一个主妇交谈,和与她在夜灯下促膝交谈有很多相通之处。同样的推销员在哪里都适用,而广告只是纸面上的推销……广告的原则,和个人推销的原则无异。”

  洛德暨托马斯公司的继任总裁,克劳德·霍普金斯如是说。

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