To B运营:从线索获取到客户续费 资源下载

To B运营:从线索获取到客户续费,课程目录清单:

  • [1.弄懂To B市场运营的内核]
    • 01 目录
    • 02 腾讯都在招的To B运营
    • 03 什么是To B运营?
    • 04 To B业务的工作流程
    • 05 To B产品的“双边”运营模式
    • 06 To B运营工作的思考方式
    • 07 To B运营与销售的配合
    • 08 To B的运营与市场的融合
    • 09 Salesforce如何做运营?
    • 10 章节测试
  • [2.参与研发让产品更好卖]
    • 01 目录
    • 02 导读:客户签约和续费的决策关键
    • 03 为什么运营需要参与研发工作?
    • 04 重点围绕使用者进行产品研发
    • 05 提升使用者活跃度的关键在哪?
    • 06 如何让客户快速感受到产品价值
    • 07 如何让客户更愿意参与你的调研
    • 08 需求排期与产品开发的沟通技巧
    • 09 用数据评估效果与产品手册更新
    • 10 章节测试
  • [3.有效获取线索的内容策略]
    • 01 目录
    • 02 导读:你正在做无效的内容营销嘛?
    • 03 购买旅程:贯穿内容营销的底层逻辑
    • 04 核心理念:你的内容营销关键词是什么?
    • 05 内容规划:3个维度,内容规划不再难
    • 06 渠道规划:3个问题,找到适合的渠道
    • 07 内容生产:4种典型内容类型的制作秘籍
    • 08 内容转化:如何用内容获取高质量线索?
    • 09 章节测试
  • [4.通过活动获客并促进转化]
    • 01 目录
    • 02 导读:活动虽然传统,但依然有效
    • 03 To B与To C的活动区别到底在哪?
    • 04 To B活动的常见形式
    • 05 打造长短期结合的活动矩阵
    • 06 举办放大势能的品牌活动
    • 07 与销售配合促成转化
    • 08 低成本获客的线上活动
    • 09 高杠杆的商务合作
    • 10 章节测试
  • [5.用数据驱动增长的数字营销]
    • 01 目录
    • 02 导读:用数字营销实现快速增长
    • 03 数字营销的四大价值
    • 04 聚焦结果的SEM打法
    • 05 SEM增长优化的两个方向
    • 06 9个有效的着陆页优化方法
    • 07 用价值型内容站培育用户
    • 08 用UBA和ABtest提高转化率
    • 09 案例:让注册率提升40%的增长实战
    • 10 章节测试
  • [6.联动销售搭建数据监控体系]
    • 01 目录
    • 02 导读:To B巨头如何做到90%续费率
    • 03 To B企业的整体情况监控
    • 04 关乎企业生命的流失率监控
    • 05 试用期客户的3大监控指标
    • 06 付费客户的健康度和满意度监控
    • 07 让流失率降低28%的客户分层
    • 08 运营赋能销售的续费沟通环节
    • 09 案例:阿里巴巴国际站的To B运营
    • 10 章节测试
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