倪建伟顶级销售指南

倪建伟顶级销售指南,课程目录清单:

  • 第1章 销售经理的岗位职责
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    • 01做好销售经理,需要从事哪些具体工作?.mp3
    • 02.pdf
    • 02做好销售经理,需要哪些知识储备?.mp3
    • 03.pdf
    • 03做好销售经理,需要哪些关键能力?.mp3
    • 04.pdf
    • 04做好销售经理,需要哪些职业素养?.mp3
  • 第2章 获取客户线索的5个技巧
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    • 05如何从公司内部获取客户线索?.mp3
    • 06.pdf
    • 06如何利用线下活动获取客户线索?.mp3
    • 07.pdf
    • 07如何利用新媒体渠道获取客户线索?.mp3
    • 08.pdf
    • 08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户?.mp3
    • 09.pdf
    • 09还有哪些小众但有效的获客方法?.mp3
  • 第3章 拜访客户的5个技巧
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    • 10首次沟通应该收集哪些关键信息?.mp3
    • 11.pdf
    • 11如何预约拜访或推进下一步沟通?.mp3
    • 12.pdf
    • 12首次拜访客户要做哪些准备?.mp3
    • 13.pdf
    • 13如何在7秒钟内引起客户注意?.mp3
    • 14.pdf
    • 14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3
  • 第4章 客户沟通的13个技巧
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    • 15如何让客户对拜访满意?.mp3
    • 16.pdf
    • 16客户喜欢什么样的销售?.mp3
    • 17.pdf
    • 17和客户聊天有哪些窍门儿?.mp3
    • 18.pdf
    • 18如何根据客户性格,调整沟通方式?.mp3
    • 19.pdf
    • 19哪些提问能判断对方是否有决策权?.mp3
    • 20.pdf
    • 20对方是公司高管,如何让他支持我?.mp3
    • 21.pdf
    • 21如何引导谈话,获取更多关键信息?.mp3
    • 22.pdf
    • 22沟通中受到质疑,如何快速化解?.mp3
    • 23.pdf
    • 23如何巧妙打断客户的无效谈话?.mp3
    • 24.pdf
    • 24如何巧妙拒绝客户的不合理要求?.mp3
    • 25.pdf
    • 25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约?.mp3
    • 26.pdf
    • 26如何向客户传递竞争对手的劣势?.mp3
    • 27.pdf
    • 27怎样记录和实用拜访纪要?.mp3
  • 第5章 客户跟踪的9个技巧
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    • 28客户管理的ABC方法.mp3
    • 29.pdf
    • 29确定客户沟通频次的2大原则.mp3
    • 30.pdf
    • 30什么样的客户要重点投入精力?.mp3
    • 31.pdf
    • 31对接人配合度低,主要原因是什么?.mp3
    • 32.pdf
    • 32如何请对接人配合搞定关键决策人?.mp3
    • 33.pdf
    • 33对接人更换,如何快速搞定新对接人?.mp3
    • 34.pdf
    • 34如何制造关键机会,促进客户关系?.mp3
    • 35.pdf
    • 35如何让老客户介绍新客户?.mp3
    • 36.pdf
    • 36如何推动优质老客户持续复购?.mp3
  • 第6章 介绍产品的6个技巧
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    • 37一份完美的产品介绍有哪些要素?.mp3
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    • 38一份完美的产品介绍有哪些原则?.mp3
    • 39.pdf
    • 39产品介绍的最佳步骤是怎样的?.mp3
    • 40.pdf
    • 40如何让客户把注意力放在产品上?.mp3
    • 41.pdf
    • 41如何轻松解答客户的顾虑与质疑?.mp3
    • 42.pdf
    • 42如何在短时间内有效介绍复杂产品?.mp3
  • 第7章 商务洽谈的14个技巧
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    • 43商务谈判中有哪些注意事项?.mp3
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    • 44商务谈判中如何抓住成交信号?.mp3
    • 45.pdf
    • 45有哪些促成成单的常用话术?.mp3
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    • 46有哪些促成成单的禁忌话术?.mp3
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    • 47如何在产品报价环节抢占先机.mp3
    • 48.pdf
    • 48如何有效催促客户成单?.mp3
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    • 49典型问题应对:目前没需求.mp3
    • 50.pdf
    • 50典型问题应对:产品不适合.mp3
    • 51.pdf
    • 51典型问题应对:保证效果吗?.mp3
    • 52.pdf
    • 52典型问题应对:客户更喜欢竞品.mp3
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    • 53典型问题应对:业务调整,合作暂缓.mp3
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    • 54典型问题应对:等我电话.mp3
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    • 55典型问题应对:频繁杀价.mp3
    • 56.pdf
    • 56典型问题应对:小客户购买力低.mp3
  • 第8章 顶级销售的进阶能力
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    • 57销售团队组建的工作有哪些?.mp3
    • 58.pdf
    • 58销售团队激励的原则有哪些?.mp3
    • 59.pdf
    • 59顶级销售是如何争取资源的?.mp3
    • 60.pdf
    • 60百万年薪的关键前提有哪些?.mp3
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