三节课 To B运营:低成本获客与续费

三节课 To B运营:低成本获客与续费,课程目录清单:

  • 00.课前导论
    • 01.导读.doc
    • 02.01-关于TO B的定义.doc
    • 04.03-课程介绍【视频】.doc
    • 04.03-课程介绍.mp4
    • 05.04-讲师介绍1.mp4
    • 05.04-讲师介绍2.mp4
    • 05.04-讲师介绍【视频】.doc
    • 06.05-课程能_不能解决什么【视频】.doc
    • 06.05-课程能_不能解决什么.mp4
    • 07.06-从事TO B运营的3点建议.doc
    • 08.to_B运营岗位及行业研究分析.pdf
  • 01.第一章【获客】客户画像
    • 01.本章导读.doc
    • 02.1.1什么是获客矩阵.mp4
    • 03.1.2获客能力自检清单.mp4
    • 04.1.3什么是客户画像.mp4
    • 05.1.4四步法搞定客户画像(上).mp4
    • 06.1.4四步法搞定客户画像(中).mp4
    • 07.1.4四步法搞定客户画像(下).mp4
    • 09.小结.mp4
    • 10.1.5如何用客户画像.mp4
    • 11.『选修』平台型SaaS产品如何做客户画像.doc
    • 12.请写下你的反馈和建议.doc
    • 13.『必做作业一』调研输出三节课-汽车领域客户画像.doc
    • 13.三节课宣传册.pdf
    • 13.与客户经理的沟通文档_2.pdf
    • 13.作业一_和销售总监的沟通文档_1.pdf
    • 14.SPAN工具_xlsx.zip
    • 14.『选做作业』利用SPAN工具分析汽车行业是否重点发展.doc
  • 02.第二章【获客】内容营销
    • 01.本章导读.doc
    • 02.2.1内容选题.mp4
    • 03.2.2内容生产.mp4
    • 04.2.3内容分发.mp4
    • 05.2.4设计获客路径(上).mp4
    • 06.2.4设计获客路径(中).mp4
    • 06.头条、抖音推广介绍2019.pdf
    • 07.2.4设计获客路径(下).mp4
    • 08.『案例』0成本带来1万有效客户信息.doc
    • 09.总结.doc
    • 10.『选修』打造标杆客户案例.mp4
    • 11.『作业二』为Grrowingio设计一个获客推广方案.doc
    • 11.增长黑盒精选_刊例_xlsx.zip
    • 11.增长黑客手册:如何用数据驱动爆发式增长?增长黑客PDF下载.pdf
  • 03.第三章【获客】活动营销
    • 01.本章导读.doc
    • 02.3.1 为什么要做活动营销.mp4
    • 03.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(上).mp4
    • 04.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(中).mp4
    • 05.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划(下).mp4
    • 06.『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp4
    • 07.3.3 如何让一场营销活动效果最大化.mp4
    • 08.14张活动模板表格_会小二_xlsx.zip
    • 08.3.4 如何准备一场大型活动.mp4
    • 08.【会小二】年会资料大全.zip
    • 08.场地自检清单_xlsx.zip
    • 09.3.5 如何让活动现场“燃”起来.mp4
    • 10.3.6 活动复盘和活动预算.mp4
    • 10.【示例2】纯活动总结:一汽大众奥迪Q7_经销商晚宴及试驾活动.pdf
    • 11.『选修』裂变活动玩法.mp4
    • 12.『选修』联办&赞助类活动.mp4
    • 13.『选修』会销&企业参访类活动.mp4
    • 14.小结.doc
    • 15.『作业三』为三节课B端市场部调整活动排期表.doc
  • 04.第四章【续费】客户交接
    • 01.本章导读.doc
    • 02.4.1客户划分.mp4
    • 03.4.2客户维护方式的划分.mp4
    • 04.4.3客户交接.mp4
    • 05.4.4如何判断客户粘性.mp4
    • 06.『选修』认识常见的数据指标.mp4
    • 07.4.5如何用好数据监控系统.mp4
    • 08.『选修』如何运用数据指标.mp4
    • 09.总结.mp4
    • 10.『作业四』.png
  • 05.第五章【续费】实施交付阶段
    • 01.本章导读.doc
    • 02.5.1实施交付全流程.mp4
    • 03.5.2项目启动会(上).mp4
    • 03.5.2项目启动会模板.zip
    • 04.5.2项目启动会(下).mp4
    • 05.5.3项目风险把控.mp4
    • 06.5.4问题列表.mp4
    • 07.总结.mp4
    • 08.『作业五』.doc
    • 08.印象笔记知识管理解决方案.pdf
  • 06.第六章【续费】稳定使用阶段
    • 01.本章导读.doc
    • 03.6.2 打造最佳实践.mp4
    • 03.人力资源领域_最佳实践.pdf
    • 04.6.3 KA客户的维系.mp4
    • 05.6.4 普通_小微客户的维系.mp4
    • 06.6.5 分析中小客户的行为路径,找到续费机会.mp4
    • 07.6.6 挽回濒危客户.mp4
    • 08.『作业六』.doc
    • 08.原始数据表_稳定使用阶段.zip
  • 07.第七章【续费】二次销售&续约阶段
    • 01.本章导读.doc
    • 02.7.1 如何实现二次销售(上).mp4
    • 03.7.1 如何实现二次销售(下).mp4
    • 04.7.2 如何顺利完成续约(上).mp4
    • 05.7.2 如何顺利完成续约(下).mp4
    • 06.『选修』 找到提升留存的线索.mp4
    • 07.『作业七』.doc
  • 08.『选修』全员客户成功
    • 01.本章导读.doc
    • 02.客户成功与销售配合.mp4
    • 03.客户成功与产品配合.mp4
    • 04.客户成功与市场配合.mp4
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